Rechtsanwalt Nikolaus Lutje
Die 10 Regeln für das Honorargespräch III
Regel 3: Auf Einwände vorbereiten.
Der Rechtsanwalt weiß meist schon vor dem Honorargespräch, mit welchen Reaktionen de
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Unternehmensberatung für Rechtsanwälte
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Rechtsanwalt Nikolaus Lutje
Die 10 Regeln für das Honorargespräch II
Regel 2: Nicht über das Honorar verhandeln.
Der Rechtsanwalt verliert an Glaubwürdigkeit, wenn er sich auf eine Diskuss
Rechtsanwalt Nikolaus Lutje
Die 10 Regeln für das Honorargespräch I
Regel 1: Zum Honorar stehen.
Wenn der Rechtsanwalt selbst das Gefühl hat, das von ihm geforderte Honorar ist zu hoch, wi
Rechtsanwalt Nikolaus Lutje
Umgang mit Einwänden gegen Ihr Honorar VII
Tipp 7: Umformulierung
Bei der Umformulierung beantwortet der Rechtsanwalt den Einwand des Mandanten mit einer umformuli
Rechtsanwalt Nikolaus Lutje
Umgang mit Einwänden gegen Ihr Honorar VI
Tipp 6: Verdeutlichung
Bei der Verdeutlichung legt der Rechtsanwalt die Kalkulation seines Honorarvorschlags offen. Der
Rechtsanwalt Nikolaus Lutje
Umgang mit Einwänden gegen Ihr Honorar V
Tipp 5: Verdeutlichung
Bei der Verdeutlichung legt der Rechtsanwalt die Kalkulation seines Honorarvorschlags offen. Der
Rechtsanwalt Nikolaus Lutje
Umgang mit Einwänden gegen Ihr Honorar IV
Tipp IV: Autorität Dritter
Der Vorteil dieser Technik der Einwandbehandlung liegt darin, dass die Antwort des Anwalts ni
Rechtsanwalt Nikolaus Lutje
Umgang mit Einwänden gegen Ihr Honorar III
Tipp 3: Vergleich
Bei dem Vergleich stellt der Rechtsanwalt oder die Rechtsanwältin eine Verbindung her zu den Honorare
Rechtsanwalt Nikolaus Lutje
Umgang mit Einwänden gegen Ihr Honorar II
Tipp 2: Unterscheidung
Bei der Unterscheidung greift der Rechtsanwalt einen oder mehrere Aspekte seiner Dienstleistung h
Rechtsanwalt Nikolaus Lutje
Umgang mit Einwänden gegen Ihr Honorar I
Tipp 1: Wiederholung
Gelegentlich fällt es dem Mandanten schwer, einen Entschluss zu fassen. Der Mandant ist unsicher, o
Rechtsanwalt Nikolaus Lutje
Wenn Mandanten das Honorar zu hoch finden
Es ist ganz natürlich, dass der Mandant zum Rechtsanwalt sagt: „Ihr Stundensatz ist aber hoch“ Auf diesen und ähnliche E
Rechtsanwalt Nikolaus Lutje
Das Honorar, das Anwalt zusteht
Hat der Rechtsanwalt in dem Honorargespräch sein Fachwissen, seine Erfahrung und sein Interesse am Fall des Mandanten hi
Rechtsanwalt Nikolaus Lutje
Was sage ich zum Mandanten?
Die Argumentationstechnik des Honorargesprächs lässt sich durch folgendes Schema versinnbildlichen:
Argument + Bedeutun
Rechtsanwalt Nikolaus Lutje
Warum kostet der Anwalt das, was er kostet?
Was sind die Argumente für das konkrete Honorar? Wer nach dem RVG abrechnet tut sich hier leicht und verwist auf das Ver
Rechtsanwalt Nikolaus Lutje
7 praktische Tipps für das Honorargespräch
Ein faires Honorar zu vereinbaren ist das Anliegen von Rechtsanwältinnen und Rechtsanwälten sowie von Mandantinnen und M