Tipp 1: Wiederholung
Gelegentlich fällt es dem Mandanten schwer, einen Entschluss zu fassen. Der Mandant ist unsicher, ob er auf den Honorarvorschlag des Anwalts eingehen soll oder nicht.
Hier sollte der Rechtsanwalt das Gespräch wieder auf seine Leistungen (Erfolg versprechendes Handlungskonzept, Fachwissen, Erfahrung, Interesse am Fall, sorgfältige Sachbearbeitung) und den Nutzen des Mandanten lenken und diesen deutlicher herausarbeiten.
Oft werden das nochmalige Durchgehen der einzelnen Argumente und das Aufzeigen ihrer Bedeutung für den Mandanten mit oder ohne eine Änderung der Zahlungskonditionen ausreichen, damit der Mandant die Zustimmung zu dem Honorarvorschlag des Anwalts erteilt.
Morgen: Tipp 2