Es ist ganz natürlich, dass der Mandant zum Rechtsanwalt sagt: „Ihr Stundensatz ist aber hoch“ Auf diesen und ähnliche Einwände muss der Anwalt vorbereitet sein.
Sie bedeuten nicht, dass der Mandant den Vorschlag des Anwalts ablehnt. Sie zeigen vielmehr, dass der Mandant die Vorteile und den Nutzen der Dienstleistung des Anwalts nicht erkannt oder nicht anerkannt hat.
Das ist die Chance für den Anwalt, noch einmal klar herauszustellen, worin der Mehrwert seiner Dienstleistung besteht. Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie man auf Einwände des Mandanten reagieren kann. Manchmal genügt es, von einer Möglichkeit Gebrauch zu machen, manchmal muss man von mehreren Möglichkeiten Gebrauch machen, bis der Mandant von den Qualitäten des Anwalts überzeugt ist.
Ich werde in den kommenden Tagen auf verschiedene Möglichkeiten eingehen, mit denen Sie in einer solchen Situation agieren können.