Anknüpfend an den letzten Beitrag hier nun eine kleine Auflistung dessen, wass ich für entscheidend für das Pricing im Anwaltsberuf halte. Ich werde hier auch zu einzelnen Punkten aus den “Geboten” Stellung nehmen.
Die 10 Gebote für das Anwaltspricing
Gebot 1: Du sollst die strategische Bedeutung des Preises für den wirtschaftlichen Erfolg der Kanzlei kennen.
Gebot 2: Die Kanzlei soll eine explizite Honorarpolitik haben.
Gebot 3: Die Kanzlei soll einen kalkulatorischen Stundensatz haben.
Gebot 4: Du sollst auf die Rentabilität deiner Mandate achten
Gebot 5: Du sollst die Bedürfnisse des Mandanten kennen.
Gebot 6: Du sollst dem Wunsch deiner Mandanten nach alternativen Honorarmodellen entsprechen.
Gebot 7: Du sollst die Preisensibilität deiner Mandanten kennen und berücksichtigen.
Gebot 8: Du sollst die Preiselastizitäten deiner Mandanten nutzen.
Gebot 9: Deine Preispolitik soll die Mandantenbindung erhöhen und und die Gewinnung neuer Mandate fördern.
Gebot 10: Du sollst das geeignete Honorarmodell konsequent in die Praxis umsetzen